最新發(fā)布的2016年葡萄酒酒莊直銷報告顯示，2015年納帕谷酒莊直銷額創(chuàng)下新紀錄，達到19.7億美元。

 

    納帕谷釀酒商聯(lián)盟公關經(jīng)理帕齊·麥郭伊說，該報告顯示了酒莊直銷渠道的重要性。“酒莊獲得了與消費者直接接觸、溝通、建設品牌的機會。傳統(tǒng)的三層分銷系統(tǒng)不斷合并，小型家族品牌不易獲得關注，通過傳統(tǒng)渠道賣酒難以為繼。”

 

    ShipCompliant公司副總杰夫·卡洛表示，直銷渠道逐漸成為酒莊重要的收入來源，消費者也通過該渠道獲得了平時在當?shù)厣坛I不到的葡萄酒。

 

    直銷渠道不依賴經(jīng)銷商，酒莊通過開設葡萄酒俱樂部等的方式，直接向消費者賣酒。

 

    報告稱，納帕谷赤霞珠葡萄酒是直銷渠道的主要增長點。葡萄酒行業(yè)專家萊斯利·伯格倫德表示，直銷渠道成本高，所以高價位的葡萄酒較為暢銷。“給游客一次難忘的體驗，同時賣出葡萄酒，獲得新的俱樂部成員和聯(lián)系方式，酒莊在這些方面愈加嫻熟。”

 

    伯格倫德說，在5年前，僅有三分之一的納帕谷酒莊，會在品酒室詢問游客是否要買酒，或者運回家。而如今已經(jīng)有三分之二的酒莊這樣做。

 

    麥郭伊表示，95%納帕谷加州是家族經(jīng)營，80%年產(chǎn)量低于10000箱，小型精工生產(chǎn)商通過直銷渠道賣酒，是至關重要的。

 

    在美國50個州里，43個允許酒莊直接運貨給消費者。報告顯示，2015年美國酒莊直銷量的增長率大于零售渠道4倍。

 

    2015年，美國酒莊直銷量為420萬箱，銷售額為19.7億美元，較上一年增長8.1%。

 

    報告其他值得關注的還有：

 

    ·俄勒岡葡萄酒直銷量增長了14.6%。

 

    ·馬薩諸塞州直銷合法的第一年，消費者訂購了2750萬美元的葡萄酒。

 

    ·赤霞珠葡萄酒直銷額大于其他葡萄品種，占總直銷額的30%。

 

    ·哥倫比亞特區(qū)，加州，俄勒岡，華盛頓州，懷俄明州的人均葡萄酒直銷量排前。

 

    ·酒莊直銷葡萄酒均價為38.23美元/瓶。