昨日晚間，水井坊發(fā)布十年來(lái)業(yè)績(jī)首虧預(yù)告，也是首家國(guó)內(nèi)一線白酒上市公司發(fā)布預(yù)虧。

    公告稱，預(yù)計(jì)2013年水井坊歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為-1.24億元至-1.60億元。相較于2012年3.39億元的業(yè)績(jī)，2013年至少下滑了4.62億元，下滑幅度高達(dá)137%.2013年三季度時(shí)，水井坊凈利潤(rùn)還為3459.98萬(wàn)元，這意味著在2013年第四季度，水井坊虧損達(dá)到了1.59億-1.95億元。由此可見(jiàn)，水井坊2013年第四季度銷售情況仍持續(xù)惡化。

    【虧損原因】

    水井坊稱虧損主要四方面的原因：

    首先，2013年行業(yè)整體進(jìn)入低谷，導(dǎo)致公司銷售收入大幅下滑，但為維護(hù)品牌及保證市場(chǎng)份額，公司加大了產(chǎn)品宣傳推廣力度，銷售費(fèi)用并未大幅減少；

    其次，公司中檔產(chǎn)品"天號(hào)陳",推出及市場(chǎng)導(dǎo)入還需要一定的時(shí)間和投入，短時(shí)期還未有明顯效果；

    再次，2013年公司在一些重點(diǎn)區(qū)域?qū)崿F(xiàn)扁平化直營(yíng)以取代原總代模式，洽談總代退出及新模式建制周期較長(zhǎng)，導(dǎo)致市場(chǎng)階段性影響較大；

    最后，公司對(duì)上述退出總代的庫(kù)存做退貨處理，從而沖減當(dāng)期銷售收入約8000萬(wàn)元。

    事實(shí)上，由于酒業(yè)基本為公司全部主業(yè)，且中高檔白酒產(chǎn)品占公司營(yíng)收比重的90%以上，因此，在這一輪的白酒行業(yè)調(diào)整中水井坊受到很大的負(fù)面沖擊。

    【水井坊表態(tài)】

    公司將加快核心品牌的發(fā)展，加大對(duì)中低端品牌的培育，提升中低端市場(chǎng)份額；以全新的客戶和渠道發(fā)展系列酒，推出創(chuàng)新產(chǎn)品；降低成本費(fèi)用開支，控制項(xiàng)目投資節(jié)奏，努力遏制業(yè)績(jī)快速下滑的勢(shì)頭。

    【業(yè)界觀點(diǎn)】

    "幻滅的陣痛"

    《中國(guó)酒業(yè)報(bào)導(dǎo)》總編輯、《酒業(yè)總裁參考》主編鄧波

    幻滅的陣痛。我認(rèn)為行業(yè)都應(yīng)該像水井坊學(xué)習(xí)，直面現(xiàn)實(shí)，勇于幻滅，用未來(lái)決策現(xiàn)在。

    "2014年，水井坊也很難看到業(yè)績(jī)曙光"

    新食品首席顧問(wèn)王傳才

    去年，水井坊面臨三個(gè)層面巨大震蕩：

    首先是人事震蕩。水井坊管理層發(fā)生了很大的變化，這些變化是需要時(shí)間來(lái)消化的，2013年度水井坊營(yíng)銷策略發(fā)生了很大調(diào)整也與人事震蕩有很大關(guān)系；

    其二行業(yè)調(diào)整，水井坊處于風(fēng)口浪尖。由于水井坊主流產(chǎn)品均處于次高端價(jià)位，隨著茅臺(tái)、五糧液等一線白酒品牌價(jià)格下移，直接導(dǎo)致水井坊核心產(chǎn)品市場(chǎng)銷售泡沫化?，F(xiàn)在來(lái)看，水井坊要想恢復(fù)元?dú)怆y度比較大。雖然下半年股份公司推出了臻釀八號(hào)與天號(hào)陳等中低檔產(chǎn)品，但短時(shí)間內(nèi)很難發(fā)揮效應(yīng)；

    第三，水井坊遭遇了渠道層面震蕩，特別是其省級(jí)代理模式與水井坊新管理團(tuán)隊(duì)類快速消費(fèi)品操作模式存在較大沖突，水井坊即使2014年也很難看到業(yè)績(jī)曙光。

    "水井坊完全直營(yíng)不可取"

    盛初咨詢副總經(jīng)理李學(xué)成

    1、行業(yè)大勢(shì)所趨，高端白酒影響最大，水井坊以高端白酒為主，自然受到的影響較大；

    2、行業(yè)調(diào)整期水井坊渠道變革自然帶來(lái)業(yè)績(jī)陣痛；

    3、白酒替代品多，渠道的力量短期內(nèi)不容忽視，水井坊推廣的核心還在于如何尋找到價(jià)值觀，運(yùn)營(yíng)理念一致的經(jīng)銷商，共同經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，完全直營(yíng)不可取，我相信他也不會(huì)做到完全直營(yíng)。

    "水井坊缺少清晰的戰(zhàn)略性定位支撐和消費(fèi)情感背書"

    大眾網(wǎng)林振華

    原四大高端品牌產(chǎn)品中排第四的水井坊，其實(shí)處在一個(gè)非常尷尬的地位，品牌力不足價(jià)格沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，終端動(dòng)銷一直不溫不火。即便是在市場(chǎng)和品牌投入方面，近幾年也未見(jiàn)水井坊有過(guò)像樣的動(dòng)作。

    高層動(dòng)蕩直接影響到企業(yè)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略布局，進(jìn)而影響到企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的決策反應(yīng)機(jī)制；天號(hào)陳導(dǎo)入期也不算短了，但缺少清晰的戰(zhàn)略性定位支撐和消費(fèi)情感背書，自然沒(méi)有太大效果；渠道的變革因經(jīng)銷商反水而起，是一種被動(dòng)的變革，渠道受創(chuàng)同時(shí)也間接影響到其它銷售環(huán)節(jié)和消費(fèi)者。

    種種弊端的長(zhǎng)期積累，導(dǎo)致了今天水井坊的沒(méi)落，這是一個(gè)必然的結(jié)果。

    "水井坊的衰落與禁酒令關(guān)系不大，主要是內(nèi)部管理機(jī)制的問(wèn)題"

    白酒上市公司

    老外對(duì)于在中國(guó)運(yùn)營(yíng)白酒基本處于一竅不通的狀態(tài)。在有限的終端網(wǎng)點(diǎn)，水井坊基本上靠自然銷售。其價(jià)格早已淪落為中檔產(chǎn)品，品牌也淪落為三線品牌。價(jià)格的失敗，以及渠道、品牌的萎縮，讓水井坊不可避免的陷入虧損境地。

    水井坊的衰落與禁酒令關(guān)系不大，主要是內(nèi)部管理機(jī)制的問(wèn)題。對(duì)于水井坊給出的虧損原因，個(gè)人認(rèn)為都是不成立的。說(shuō)出來(lái)的原因都是蜻蜓點(diǎn)水、不痛不癢，只能證明水井坊并沒(méi)有正視自身存在的問(wèn)題。在帝亞吉?dú)W的全球布局中，水井坊更像是一個(gè)失敗的案例。如果沒(méi)有帝亞吉?dú)W的誘惑，或許水井坊就不是今日這種困局了。

    【相關(guān)鏈接】

    統(tǒng)計(jì)顯示，在已發(fā)布業(yè)績(jī)預(yù)告的白酒企業(yè)中，皇臺(tái)酒業(yè)預(yù)計(jì)2013年將首次出現(xiàn)虧損，預(yù)計(jì)虧損2800萬(wàn)元左右。此外，洋河股份預(yù)計(jì)2013年凈利潤(rùn)約492344.23萬(wàn)元至615430.29萬(wàn)元，同比下降幅度不超過(guò)20%.

    上海某私募基金經(jīng)理馮喆表示，隨著年報(bào)預(yù)告披露增加，2013年白酒企業(yè)虧損的數(shù)量可能還會(huì)增加。

    國(guó)信證券一資深分析師表示，隨著不少白酒企業(yè)紛紛開始瞄準(zhǔn)新市場(chǎng)，一些仍駐足于傳統(tǒng)市場(chǎng)的二、三線白酒企業(yè)未來(lái)不得不面對(duì)虧損的窘境。