2月24日至26日，茅臺集團(tuán)黨委副書記、總經(jīng)理王莉率隊先后到福建、廣東開展市場調(diào)研，并先后在閩、粵召開茅臺醬香酒市場座談會，進(jìn)一步傾聽市場一線聲音，系統(tǒng)謀劃2025年茅臺醬香酒市場工作。茅臺集團(tuán)黨委委員、副總經(jīng)理王曉維，茅臺酒股份公司黨委委員、副總經(jīng)理向平、張旭參加會議，參加會議的還有來自江浙滬閩粵五省區(qū)近200家渠道商代表。

 

　　會上，茅臺醬香酒渠道商代表圍繞近期市場情況進(jìn)行發(fā)言，并提出了很多有利于茅臺醬香酒長遠(yuǎn)發(fā)展的意見建議。

 

　　會議深入總結(jié)分析了當(dāng)前茅臺醬香酒的市場形勢，認(rèn)為，茅臺醬香酒春節(jié)銷售目標(biāo)達(dá)成預(yù)期，特別是茅臺1935酒、茅臺王子酒等主打產(chǎn)品市場動銷旺盛，證明2024年市場政策和措施的積極有效。2025年，要進(jìn)一步統(tǒng)一思想、堅定信心，憑借精準(zhǔn)的市場判斷和科學(xué)的市場策略抓住機(jī)遇應(yīng)對挑戰(zhàn)。

 

　　從宏觀層面來看，要堅定中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)向好的信心。當(dāng)前，中國經(jīng)濟(jì)正處于新舊動能轉(zhuǎn)換時期，2025年新春許多科技成果涌現(xiàn)，“中國制造2025”十年磨一劍，已經(jīng)取得了非?？捎^的成效。我們要主動發(fā)現(xiàn)新動能下蘊(yùn)含的市場機(jī)會，主動出擊、積極拓客，更廣更深觸達(dá)消費(fèi)需求。從中觀層面來看，要堅定茅臺成功應(yīng)對多輪行業(yè)調(diào)整的信心。理性消費(fèi)已成主流趨勢，消費(fèi)者更愿意為直擊心智的服務(wù)買單，更傾向于選擇品價適配的商品。在此背景下，我們要積極擁抱理性消費(fèi)時代的到來，優(yōu)化完善市場策略以適應(yīng)消費(fèi)變化。從微觀層面來看，要堅定對茅臺產(chǎn)品力、市場力及品牌力的信心。茅臺醬香酒經(jīng)過十年的深耕發(fā)展，已形成較強(qiáng)的產(chǎn)品力、市場力及品牌力。要充分發(fā)揮優(yōu)勢，不斷加強(qiáng)觸達(dá)消費(fèi)者的能力，建立起更緊密、更有效的市場連接。此外，要引導(dǎo)打造能夠滿足即時零售需求的終端門店，以更好地滿足消費(fèi)者的需求。

 

　　就2025年市場工作，會議強(qiáng)調(diào)，要立足于對消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)場景的深入分析，從三個方面全力推進(jìn)市場工作。一是做好渠道的變革及協(xié)同。要以消費(fèi)者為中心，促進(jìn)渠道變革，更深入地觸達(dá)消費(fèi)者，建立起與消費(fèi)端的直接連接。深入挖掘團(tuán)購端與零售端兩大領(lǐng)域，協(xié)同打開消費(fèi)端，拓寬消費(fèi)市場的入口。在繼續(xù)鞏固并細(xì)化宴席類傳統(tǒng)消費(fèi)場景的同時，更要積極拓展多元化的新興消費(fèi)場景，實現(xiàn)更廣泛、更深入的消費(fèi)者觸達(dá)。二是做好系列酒產(chǎn)品的定位和布局。堅持“長期主義”，用發(fā)展的眼光去深耕市場。要確保大單品獨立運(yùn)行并持續(xù)擴(kuò)大市場需求。其他系列產(chǎn)品要明確市場定位，通過精細(xì)劃分價格帶和覆蓋人群，形成互補(bǔ)且有序的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。三是做好市場政策支持。政策要賦能渠道生態(tài)建設(shè)，通過制定以消費(fèi)者為中心，細(xì)致劃分消費(fèi)場景的針對性市場政策，為各渠道提供充分支持，為茅臺醬香酒渠道生態(tài)建設(shè)提供切實有效的助力。

 

　　接下來，王莉還將率隊深入其他省區(qū)開展調(diào)研，與來自全國各地的渠道商展開面對面的深入對話，更加全面且深入地了解各地市場的實際情況與潛在需求，不斷推動茅臺醬香酒穩(wěn)健向前發(fā)展。

 

　　茅臺集團(tuán)、茅臺酒股份公司、醬香酒公司相關(guān)部門負(fù)責(zé)人參加會議。